Der Schweizer Hersteller verkauft Eingabegeräte, die es so noch nicht gab. Wer sie nicht in der Hand hatte, kann sie sich jetzt wenigstens auf den Schreibtisch stellen.
Ein neues Werkzeug muss man begreifen können
Sensoryx aus der Schweiz baut Eingabegeräte für Virtual und Augmented Reality. Der MALIANG Magic Pencil ist ein Stift, mit dem man im Raum zeichnet. Der SpatialTag ist ein Sensor, der Objekte im Raum verortet. Beides sind Produkte, für die es noch keine Gewohnheit gibt. Niemand weiß aus Erfahrung, wie schwer so ein Stift in der Hand liegt oder wie klein der Sensor wirklich ist.
Genau das ist das Verkaufsproblem. Ein Datenblatt sagt 14 Zentimeter, aber 14 Zentimeter sind eine Zahl, keine Vorstellung.
Auf den eigenen Schreibtisch gestellt
Auf der Sensoryx-Website steckt deshalb der PausAR Viewer. Besucher drehen die Geräte im Browser, zoomen an die Spitze des Stifts heran und sehen, wie die Halterung aufgebaut ist. Wer möchte, schaltet in den AR-Modus und stellt sich den SpatialTag in Originalgröße auf den eigenen Tisch. Dann liegt er neben der Tastatur, und die Frage nach der Größe ist beantwortet.
Das läuft ohne App, im Browser des Telefons. Für ein Unternehmen, das weltweit an Entwickler und Forschungsteams verkauft, ist das wichtiger als für einen Händler um die Ecke: Man kann kein Vorführgerät nach Tokio schicken, damit jemand kurz schaut, ob es passt.
Was das im Verkauf verändert
Sensoryx nimmt Vorbestellungen für die ersten Serien entgegen. Wer vorbestellt, kauft etwas, das er nie in der Hand hatte. Je genauer die Vorstellung vorher ist, desto leichter fällt die Entscheidung und desto seltener kommt hinterher Enttäuschung.
- Das Produkt erklärt sich selbst, statt in einer Spezifikationstabelle zu verschwinden
- Größe und Proportion lassen sich mit vorhandenen Geräten vergleichen, einfach nebeneinander im Raum
- In einem jungen Markt fällt auf, wer seine Technik zeigen kann statt nur zu beschreiben
Für wen das taugt
Für alle, die etwas verkaufen, das es vorher nicht gab, oder das man erklären muss, bevor man es kaufen kann. Prototypen, Messtechnik, Sonderanfertigungen, Werkzeuge. Wenn Sie ein Produkt haben, bei dem Ihnen im Gespräch regelmäßig ein Anschauungsstück fehlt, sprechen Sie uns an. Ein Modell genügt für den Anfang, und es lässt sich anschließend überall weiterverwenden, auf der Website, in der Präsentation und auf der Messe.